Integrantes del trabajo:
Christian André Uribe De Almeida
Marjorie Pierina Parvina Lucas
Luisa Patricia Paredes Arca
Paola Deysi Jara Barrera
Elionnes Aldahir Vicente Guelac
Elionnes Aldahir Vicente Guelac
Noticia y Videos
Noticia: EE.UU. IMPULSA EXPORTACIONES DE JOYERÍA
Video: Linea Nuova Joyas ||| Desfile #PeruModa2014 ||| Videos De Moda Pierre Dulanto
Ranking de las empresas peruanas que más han exportado en el año 2015
|
Empresas
exportadoras
|
Dólar Americano
|
|
ARIN S.
A
|
1,576,653
|
|
DESIGNS
QUALITY EXPORTS SAC
|
1,348,595
|
|
NEW FASHION PERU S.A
|
1,097,585
|
|
IDEAS
APLICADAS SA
|
427,035
|
|
ALLPA
S.A.C.
|
400,663
|
|
WWW.NOVICA.COM
S.A.C.
|
279,242
|
|
ALAGON GIRALDO
SONIA AMPARO
|
146,318
|
|
DE ORO SA
|
140,621
|
|
INTERCRAFTS
PERU SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
|
74,237
|
|
R.BERROCAL
S.A.C.
|
70,114
|
*Línea Nuova puesto 18 en el 2015
Ranking de las empresas peruanas que más han exportado de enero a octubre 2016
|
Principales
empresas exportadoras
|
Total US$
FOB
|
|
DESIGNS
QUALITY EXPORTS SAC
|
1,313,090
|
|
NEW FASHION PERU S. A
|
1,249,593
|
|
ARIN S A
|
815,498
|
|
WWW.NOVICA.COM
S.A.C.
|
179,490
|
|
ALLPA
S.A.C.
|
147,027
|
|
IDEAS
APLICADAS SA
|
145,318
|
|
PERFUMERIAS
UNIDAS S.A.
|
131,006
|
|
TOUS PERU S.A.C.
|
122,612
|
|
DE ORO SA
|
113,547
|
|
R. BERROCAL S.A.C.
|
70,061
|
*Línea Nouva puesto 28 en el
2016
Países a los cuales se exporta el producto
La empresa Línea Nuova exporta joyas
de plata a diferentes países como Estados Unidos, Chile, Bolivia e Inglaterra.
En este trabajo hemos decidido elegir a dos países que consideramos que son
actualmente un buen mercado para el comercio exterior con respecto a la joyería
en plata:
§
Estados Unidos: Ubicado
como primer importador de joyas a
nivel nacional, es uno de los mercados por los cual se tiene mucha atención.
Además, que a través del tratado de libre comercio que tiene con el país hace
que las negociaciones se hagan más fáciles.
ü De acuerdo a Euromonitor la venta de
artículos de joyería en EEUU, se incrementó durante el último año, alcanzando
US$ 49.1 billones. Además, se espera que para los años 2013-2018 el valor de
ventas de la joyería en plata se incremente en 14% con lo que alcanzarían
US$67,3 billones.
ü
En
Estados Unidos la plata se encuentra en el segundo metal más precioso para la
joyería real, representando un 31% de las ventas del valor total.
ü
Las
cadenas y pulseras de plata son los productos más demandados seguido de la
joyería elaborada en oro. En los últimos años, los consumidores estadounidenses
gastaron US$ 61,800 millones en la compra de joyería y relojes. Collares y
pendientes son los artículos que más se comercializan.
ü
Las
importaciones de joyería en plata en EEUU se encuentran creciendo a una
velocidad notable logrando alcanzar en el 2015 un total de US$ 3, 376,869
dólares americanos.
Fuente:
Trademap
§ Bolivia:
la elección de este
país fue porque la empresa que hemos
elegido tiene preferencia por este mercado. Según Veritrade, que muestra las
exportaciones que hace Línea Nuova en su mayoría son destina a este país, por
ello que este mercado que está creciendo poco a poco llama mucho la atención para
realizar comercio exterior de joyas. Las razones por las que hemos elegido este
país son:
ü Bolivia se encuentra entre los
miembros de la Comunidad Andina de Naciones (CAN), para el cual los aranceles
de importación para la joyería de plata que provienen de Perú corresponden a 0%
lo cual facilita el acceso al mercado peruano. Asimismo, con este pacto Bolivia
se encuentra con un 1.30% de nuestras exportaciones que ha ido incrementándose
durante los últimos años.
ü Bolivia es el tercer sitio de destino
para las ventas del sector joyero peruano con un exportar joyería US$1,3
millones.
ü También, este país es atractivo porque
se ubica muy cerca de Perú, esto permite que el transporte de la mercancía en
joyas sea económico, fácil y seguro a diferencia de destinos que puedan quedar más
alejados.
ü Bolivia tiene un mercado donde el
Estado participa en varios sectores de manera directa, razón por la cual son
pocos los competidores por línea de producto. Esto hace que este país se abra a
la entrada de nuevas empresas que ofrezcan productos.
Documentos, permisos y certificaciones que exigen los mercados
DOCUMENTOS
En general,
se debe contar con los documentos básicos de exportación, los cuales serían los
siguientes:
Ø
Documento
de transporte: En este caso se emplea el transporte vía aérea para lo cual es
necesario contar con la Carta de Porte Aéreo o “Air Way Bill” para poder servir
de comprobante para que el consignatario pueda introducir la mercadería en el
otro país.
Ø
Listas
de bienes (Packing List): Para
determinar las características físicas del producto y corroborar su admisión.
Ø
Factura
comercial: Emitida por el exportador con las cantidades exactas y descripción
de la mercadería, es necesario adjuntar tres copias.
Ø
Declaración
de valor de aduana: este certificado especifica el valor del producto en
aduana.
Ø
Certificado
de Origen: Para obtener un trato arancelario preferencial con el país a
negociar es necesario, primeramente, contar con un acuerdo comercial con este
bajo el cual el documento de certificación de origen acredite la procedencia de
nuestro producto y la exportación se realice favorablemente.
Ø
Certificado
de Calidad
La subpartida
7113.11.0000
SECCIÓN
XIV: PERLAS FINAS (NATURALES) O CULTIVADAS, PIEDRAS PRECIOSAS O
SEMIPRECIOSAS, METALES PRECIOSOS, CHAPADOS DE METAL PRECIOSO (PLAQUE) Y
MANUFACTURAS DE ESTAS MATERIAS; BISUTERIA; MONEDAS
CAPITULO 71: Perlas finas (naturales) o cultivadas,
piedras preciosas o semipreciosas, metales preciosos, chapados de metal
precioso (plaqué) y manufacturas de estas materias
7113.11.0000.- De plata, incluso revestida o chapada
de otro metal precioso (plaqué).
Para ingreso a Estados
Unidos:
Esta partida emplea
la nomenclatura: North American Industry Clasification System (NAICS).
-
7113110000 Artículos
de joyería y sus partes, de plata, incluso revestidos o chapados de otros
metales preciosos Arancel base: 12% Categoría de Desgravación: B
-
71131150 Silver articles of
jewelry and parts thereof, nesoi, valued over $18 per dozen pieces or
parts. Arancel base: 5.0%
Categoría de Desgravación: A.
Sección A: Trato
Nacional
Sección B:
Eliminación Arancelaria
|
Ø
Manifiesto
de Entrada o Formulario de Aduana 7533: Documento
necesario exigido por la Aduna estadounidense para el ingreso de mercaderías,
en caso se realice un Despacho Inmediato se puede presentar el Formulario de Aduana 3461.
Ø
Se
deben tener en cuenta los siguientes aspectos al exportar a Estados Unidos
acerca del marcado y etiquetado de joyas de plata del National Stamping Act:
ü El producto debe contar con una marca que indique su
legitimidad, la empresa productora y el grado de pureza exacto.
ü Si existe aleación alguno en los productos, estos
deben estar indicados con especifidad. Se prohibe el uso de palabras como
“sterling” (de ley) o “coin” (acuñado).
ü Bajo ningún motivo se deberá enmarcar el producto con
algún enunciado que contengo la frase “United States Assay” o alguna frase que
indique el producto apruebe el producto.
Para ingresar a Bolivia:
A parte de
los documentos básicos para importar indicados al incio de esta sección de
‘Certificados’, no se necesitan otros documentos para exportar joyería de plata
al país debido a la relación que el Perú mantiene con este país, relación que
se explicará a continuación:
BOLIVIA: 100 - Comunidad
Andina de Naciones (03/09/2012 – hacia adelante)
Bloque
regional compuesto por cinco países
sudamericanos entre los cuales se encuentra Bolivia, Colombia, Chile, Ecuador y
Perú.
Mediante este
acuerdo se resuelve la imposición de un arancel base preferencial nulo, es
decir no existe. Asimismo, el porcentaje liberado de Ad Valorem es del 100% en
su totalidad.
·
Restricciones:
-
No
existen Restricciones de Inspección.
-
No
existen Prohibiciones de salida de la mercancía.
-
No
existen Prohibiciones del Ingreso de la mercancía.
LINEA NUOVA:
Esta empresa
joyera, al exportar joya de plata, da un paquete de certificados estandarizado
para cualquier país al que se haga llegar los productos. En el caso de la
plata, Línea Nuova, junto con los productos, brinda los siguientes
certificados:
·
Certificado
de pureza 950 o 950 de la plata,
·
Certificado
de origen,
·
Acerca
de los metales contaminantes:
-
Certificado
que indique que está libre de metales contaminantes, y,
-
Si
es que contuviese estos metales, certificado de que los metales contaminantes
de las joyas estén dentro de los rangos establecidos para joyería.
Aunque ciertos
países no requieran de algunos de estos certificados, la empresa de igual forma
los envía a los países que exporta.
Adicionalmente,
se tendrá que añadir los documentos generales que el Perú necesita para
exportar.
Entrevista al gerente comercial de Linea Nuova
Entrevista realizada el día lunes 14 de noviembre de 2016 a las 10:20 a.m. al gerente comercial Juan Velasquez S. en las instalaciones de la empresa Linea Nuova S.A. en Breña, Lima, Perú
Se consignará brevemente la
esencia de la respuesta del gerente ante cada una de las preguntas planteadas:
1.- Háblenos brevemente un
resumen de la empresa
Linea Nuova tiene más de 35 años de operaciones y se dedica al
rubro de exportación de joyerías de oro y plata. Es una empresa familiar que
pertenece a un portafolio de la familia Kauffman, de origen extranjero. La
empresa se dedica netamente a las actividades de producción y exportación,
prefieren no realizar ventas en el mercado local debido a la complejidad,
aunque están analizando esa posibilidad para un futuro próximo. Enfocan sus
ventas en el extranjero hacia un mercado masivo, ofreciendo productos de peso
ligero pero de garantizada calidad, amparado en las certificaciones que otorgan
con sus laboratorios. Sus principales mercados son EEUU e Inglaterra. No
compiten directamente con las otras empresas del sector de joyería, sino que
prefieren dirigirse a un mercado de consumidores diferente.
2.- ¿En qué presentación exportan el producto (7113.11.00.00) ?
El producto referido se exporta en diversas presentaciones que
varían de acuerdo a la estacionalidad. Las líneas de joyas deben innovar
constantemente para satisfacer las exigencias del cliente, no se pueden vender
en un periodo las joyas que se vendieron previamente en un tiempo anterior, aun
cuando estas hayan tenido éxito. La presentación del producto varía de acuerdo
a esa estacionalidad, pero son características perennes las técnicas de
diamantado y estampado cuando son requeridas. El diamantado consiste en pulir a
mano las joyas para que alcancen un brillo especial; mientras que el estampado
es la elaboración de joyas sin mucho peso, ligeras y cómodas para las clientas
principales.
3.- ¿Cuál es el envase y embalaje de su producto?
El producto se exporta en bolsas plásticas Ziploc, las cuales
presentan etiquetas con los datos básicos como el peso. Se exportan siempre por
vía aérea, ya que es la más rápida y la más indicada, debido al escaso peso de
estos envíos a los diferentes clientes. No se envían cajas especiales puesto
que eso implicaría exportar un mayor peso, y porque el cliente se encarga de
esos asuntos una vez que el producto llega a su destino.
4.- ¿A qué países exporta su producto?
Este producto se exporta principalmente a EEUU, Inglaterra,
España, Chile y Colombia. Pero también se exporta en menor medida a otros
países europeos y latinoamericanos.
5.- ¿Qué certificaciones debe tener su producto para poder
ingresar a los 2 países elegidos (EEUU y Bolivia) a los cuales la empresa
exporta?
En el caso de EEUU no se piden muchas certificaciones especiales,
dado que la aduana de dicho país se encarga de testear todos los productos que ingresan
en sus propios laboratorios. Sin embargo, y por decisión de la gerencia se ha
decidido uniformizar todos los certificados que se envían, por lo que siempre
sen envían en todos los pedidos los certificados correspondientes a otros
mercados como Reino Unido, es decir, en un documento se incluye la
certificación de la plata (que certifica la calidad de la Plata 950) y que no
contenga aleación de cobre y zinc (y de contenerlos que no superen un mínimo
establecido).
Bolivia, al igual que Chile, no piden certificaciones especiales,
pero igual se les envía todo como parte e una política de la empresa.
6.- ¿Qué documentos necesita la empresa para exportar el producto?
La empresa debe exportar con todos los documentos como el packing
list, la factura comercial, etc, además de las certificaciones uniformizadas.
7.- ¿Cuál es la forma y medio de pago que usan? ¿Por qué?
A excepción de determinados clientes americanos, todos los pagos
se realizan a través de una transferencia a la cuenta bancaria de Linea Nuova
con 15 o 20 días de antelación al envío del producto. Se usa también un medio
de pago uniformizado por política y decisión del gerente.
Además, el seguro de puerto a puerto con el cual se comercializan
los productos de plata se deja al cliente a crédito.
8.- ¿Ustedes aseguran su mercadería?
Sí, la mercadería de plata es asegurada con un seguro de puerto a
puerto que se contrata aquí en Perú y se le ofrece a crédito al cliente.
9.- ¿Cuál o cuáles son los INCOTERMS que utiliza? ¿Por qué?
Se utiliza principalmente el FOB (aunque cabe indicar una posible
confusión de términos, ya que con la figura del seguro de puerto a puerto y
considerando que se trata de envíos aéreos realmente debería ser un CIP o
quizás un FAS)
Conclusiones
1.-
El producto que exporta Linea Nuova es de garantizada calidad, Plata 950, certificado
por sus laboratorios, siendo así superior a la usual calidad Plata 925.
Asimismo, es joyería de alto valor agregado, por la personalización que aportan
los diseñadores de los clientes de la empresa.
2.-
También presentan un producto innovador, ya que gracias a sus procesos de
estampado y diamantado logran una apariencia de joyas de alto kilataje pero con
un menor peso, que además las hace cómodas a sus principales clientas del
mercado americano.
3.-
Linea Nuova ha sabido aplicar adecuadamente una estrategia de empresas direccionada
a la segmentación de su mercado y a la diferenciación con las otras empresas de
su sector (joyería de exportación en oro y plata), que consiste básicamente en la
orientación de la venta de sus productos hacia un mercado de consumo masivo,
por lo que ofrecen precios bajos para una joyería de calidad que como se
explicó anteriormente resulta cómoda en su uso cotidiano debido a su ligero
peso.
4.-
El gerente comercial de Linea Nuova prefiere uniformizar todos sus procesos de
documentación, lo que le otorga un plus, un valor agregado mayor a su producto
en todos los mercados a los cuales exporta la empresa, dado que envían todos
los certificados y pruebas incluso a los clientes que no las solicitan.
5.-
Pese a no representar una gran participación del mercado como las otras
empresas del sector, Linea Nuova S.A. asume sus pedidos con actitud y buscando
siempre la diferenciación y la innovación, que aunados a sus más de 35 años de
experiencia en mercados exigentes como el americano y el inglés le brindan a la
empresa la oportunidad de competir internacionalmente y destacarse dentro de su
mercado meta con sus productos, los cuales constituyen una opción cómoda y asequible
para el consumidor masivo.
Bibliografía
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DE
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contiene información sobre Acuerdos Comerciales del Perú y otros enlaces de
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MINCETUR
(2015) Sistemas de Certificación de Origen (consulta: 21 de noviembre de 2016)
(http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=3099)
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PROMPERÚ (2014)
Mercado internacional de Joyería. Presentación en PowerPoint (consulta: 20 de
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PROMPERÚ (2015) Perfil Producto
Mercado de joyería en E.E.U.U.
Presentación en SlideShare (consulta: 20 de noviembre de 2016) (http://es.slideshare.net/PromperReginCentro/pm-joyeria-en-eeuu)
ROMERO
TALLEDO, Ricardo y RONDÓN, Silvana (2010) Perfil de Mercado de Joyería de Plata
en Estados Unidos. Los Ángeles: Oficina de Promoción Comercial e Inversiones
del Perú, Los Ángeles (consulta: 20 de noviembre de 2016) (http://www.rree.gob.pe/promocioneconomica/Documents/Estudios_y_Perfiles/Joyer%C3%ADa/Perfil_de_Mercado_Joyer%C3%ADa_de_Plata_EEUU_2010.pdf)
SUNAT
(2016) (http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias) Portal de la Superintendencia Nacional de Administración
Tributaria; contiene información sobre aranceles y otros impuestos (consulta:
21 de noviembre de 2016)
SUNAT
(2016) (http://www.aduanet.gob.pe/ol-ad-caInter/regclasInterS01Alias?cmbCriterio=1&txtValor=7113110000)
Portal de la Superintendencia Nacional de Administración
Tributaria; contiene información sobre resoluciones de clasificación
arancelaria y otros enlaces de interés (consulta: 21 de noviembre de 2016)
TORRES, Luis (2016) Exportando.pe. En:
Exportando.pe, septiembre de 2016 (consulta: 20 de noviembre de 2016) (http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/117720026radE2B13.PDF)
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